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湘潭低價(jià)代理記賬原因及應對策略

2022-07-19 15:21:44 未知 湘潭湘誠財稅 1.2萬(wàn)閱讀

湘潭湘誠財務(wù)位置于:湘潭市雨湖區旺城天譽(yù)22棟2單元12樓12006,聯(lián)系電話(huà)18673245110  李會(huì )計?

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??現如今市場(chǎng)上代賬公司真實(shí)很多,那么這么多代賬公司都是如何來(lái)的呢?無(wú)外乎幾個(gè)方面,一是一些公司的財務(wù)經(jīng)理或者主管會(huì )計們,自主創(chuàng )業(yè),成立代賬公司,這個(gè)占據了大約20%的比例;再就是以前的工商代理,因為工商業(yè)務(wù)的萎縮,轉行進(jìn)入了代賬業(yè)務(wù),也占據了20%的比例;最多的就是代賬公司的員工們,當他們在代賬公司工作一段時(shí)間后,往往會(huì )自己再成立代賬公司,如此一來(lái),代賬公司必然會(huì )越來(lái)越多!

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湘潭財務(wù)代賬

??市場(chǎng)是固定的,隨著(zhù)競爭者的不斷增加,代賬公司要想得到更多的客戶(hù),只有兩個(gè)途徑,一是提升自己的服務(wù)意識,拓展更多服務(wù)業(yè)務(wù);再就是降低價(jià)格,以低價(jià)招攬客戶(hù)!第一個(gè)方法太過(guò)漫長(cháng),操作難度較大,那么很多代賬公司變采取了第二種,降價(jià)!

??我記得前年的時(shí)候,我們這小規模公司的代賬行情還是每戶(hù)每月500元,去年的時(shí)候大多都已經(jīng)300元了,今年的時(shí)候,有一些代賬公司小規模的竟然200元就接受了,真不知道明年是不是可以免費給客戶(hù)代賬了!當然,價(jià)格的降低,我相信隨之而來(lái)的一定是服務(wù)的降低,任何一個(gè)公司如果沒(méi)有利潤支撐,一定不會(huì )存活下去,所以,當低價(jià)的時(shí)候,只能通過(guò)其他一些非常規手段實(shí)現自身盈利!

??更有甚者,我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當地企業(yè)的聯(lián)系方式,然后不停的進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),當然很多的電話(huà)也打到了他們的同行那里(企業(yè)留的聯(lián)系方式是代賬會(huì )計的電話(huà))。比如問(wèn)企業(yè)代賬每月多少錢(qián),然后告訴企業(yè),我們的便宜嗎,我們的如何如何好(也許只是吹噓),讓企業(yè)換他們給代賬。結果就有一些企業(yè)貪圖便宜而更換了代賬公司,但是,財務(wù)工作畢竟不同于其他工作,他需要一個(gè)連貫性,而且需要對企業(yè)有很深的了解。如果企業(yè)在這方面貪圖便宜,那么所代理的損失是非常嚴重的!就有不少企業(yè)更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來(lái)的代賬公司!

??究其原因,就是一句話(huà)“便宜無(wú)好貨”!有一些代賬公司為了降低成本,招聘一些學(xué)員來(lái)給企業(yè)做賬,不僅不發(fā)工資,甚至還問(wèn)學(xué)員要學(xué)費,這樣的代賬公司,企業(yè)老板們,你們敢用嗎?

??這兩年,還有不少外地的連鎖性質(zhì)的代賬公司,全國各地跑馬圈地,打著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的旗號進(jìn)行代賬,低價(jià)競爭搶奪客戶(hù),其實(shí)他們并不是為了代賬而來(lái),只是通過(guò)低價(jià)將客戶(hù)拉攏進(jìn)來(lái),形成企業(yè)大數據,再為部分企業(yè)提供一些融資或者抵押之類(lèi)的服務(wù),但是卻脫離了企業(yè)最根本的財務(wù)管理的實(shí)質(zhì)需求!

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